ΜΟΝΩΣΕΙΣ

H Iστορική πορεία της εταιρίας ΜονωΤεχνικής 30 χρόνια εμπειρία στο χώρο της μόνωσης  με εξειδίκευση  στις μονώσεις ταρατσών είναι  σε θέση να φέρει εις πέρας, με υπευθυνότητα και συνέπεια κάθε έργοθερμομόνωσης και υγρομόνωσης.

Λόγο της  πολυετούς εμπειρίας μας έχουμε την δυνατότητα να αναλάβουμε κάθε έργο, από  μόνωση ταράτσας,θερμομόνωση , στεγανοποίηση  και θερμομόνωση κελύφους μέχρι την ολική ενεργειακή αναβάθμιση της οικίας σας, σύμφωνα με τις πιο σύγχρονες προδιαγραφές.

Οι συνεργασίες της εταιρίας μας μονό με επωνύμους και πιστοποιημένους  οίκους μονωτικών υλικών καθώς και τα πιστοποιημένα συνεργεία μας, μας επιτρέπουν να εγγυόμαστε γραπτώς για την απόδοση και την ανθεκτικότητα των κατασκευών μας.

Επίσης η εταιρεία μας αναλαμβάνει όλες τις διαδικασίες για την ένταξη σας στο πρόγραμμα « ΕΞΟΙΚΟΝΟΜΩ ΚΑΤ’ ΟΙΚΟΝ ».

       ΟΙ αόρατοι προστάτες /Κακοί αγωγοί, καλοί φίλοι

 Η πρώτοι επαφή με την λέξη <<μόνωση>> που μπορώ να ακακαλέσω
στη μνήμη μου απαντάται στα χρόνια του δημοτικού,στην πρώτη
γνωριμία με τον κόσμο της φυσικής .Τότε που οι λέξεις και οι έννοιες
αποκτούσαν μία χροιά σχεδόν απόκοσμη,δεν μπορούσαν να
μετουσιωθούν ακριβώς σε γνώση ή εμπειρία έμεναν κάπως μετέωρες,
αισθήσεις και εντυπώσεις στο παιδικό θυμικό. Όπως μας
πληροφορούσαν τα βιβλία του δημοτικού λοιπόν, τα σώματα που άγουν

τον ηλεκτρισμό, που τον αφήνουν δηλαδή να τα διαπεράσει ,

ονομάζονται <<κακοί αγωγοί>>, ενώ στον αντίποδα αυτά που δεν τον 

άγουν ονομάζονται <<κακοί αγωγοί>> ή <<μονωτές>>.Οι ίδιοι όροι 

ίσχυαν και για τη θερμότητα .Παρά τον επιθετικό προσδιορισμό

<<κακοί>>, ο οποίος κολούσε σαν ρετσινία στους μονωτές και

 απειλούσε να τους συκοφαντήσει, ποτέ δεν μπήκα  στη διαδικασία να 

προδιαθέτω αρνητικά ή επιφυλακτικά απέναντι τους.

Αντιθέτως ,τους προτιμούσα ανέκαθεν από τους <<κάλούς>> της 

υπόθεσης και όχι άνευ λόγου.Είχα εξαρχής -και όπως για κάθε κτήμα

 της παιδικής ηλικίας ,στην ουσία δια παντός-συνδέσει τους περίφημους

αυτούς <<μονωτές>> με ένα αίσθημα ασφάλειας και μέριμνας.Η 

συνοδευτική εικόνα του βιβλίου μου έδειχνε όσα χρειαζόμουν να ξέρω,

η επιλογή ήταν έυκολή και προφανής .Τα χερούλια που μας επέτρεπαν 

να πιάσουμε την κατσαρόλα και να μυρίσουμε το λαχταριστό 

περιεχόμενο δίχως να ζεματιστούμε. Οι μονωτές δεν θα μπορούσαν 

ποτέ να ταυτιστούν με κάτι κακό. Οι μονώσεις λοιπόν ,μία αόρατη 

ασπίδα ,μία πανοπλία που μας προφυλάσσει, που θωρακίζει το 

φρούριο μας ,που δεν αφήνει τίποτα πολύτιμο να δραπετεύσει,ούτε μία 

ικμάδα θέρμης και ζζεστασίας.Μια δικλείδα ασφαλείας ,ένα 

προστατευτικό κουκούλι σε σπίτια ,εργοστάσια,νοσοκομεία,ένας

 πανταχού παρών συντροφος στο αστικό τοπίο.Ένα από τα μεγάλα 

οφέλη της διαδικασίας υλοποίησης αυτού του λευκώματος ειναι η 

εξοικείωση με διάφορες μορφές τεχνικής που γειτνιάζουν με τεχνική,

η λεπτομερής εξερέυνηση εργασιών που ήταν μέχρι πρότινος θόλες

και συγκεχυμένες. Ας γνωρίσουμε λίγο καλύτερα αυτο τον μυστικό μας 

προστάτη.

-Μιλήστε μας για την ιστορική διαδρομή της επιχείρησή σας.

-Το 1968,ο πατέρας μου με τον αδελφό του αποφάσισαν, χωρίς να 

έχουν καμία σχέση με το χώρο ,να ασχολήθουν με τις μονώσεις,

ένα τομέα άγνωστο για την εποχή. Οι εργολάβοι τις απέφευγαν για

να γλυτώσουν χρήματα, ενώ τα περισσότερα σπίτια ήταν φιαγμένα 

απο άχυρο, τόσο απλά, κάνεις δεν το είχε στο μυαλό του.

Μπήκαμε σε ένα παρθένο χώρο από ανταγωνιστές και μάθαμε 

προχωρώντας. Ο πατέρας μου και ο θείος μου θήτευσαν στη 

<<Μονιάλ>>,μία μεγάλη εταιρία με έδρα την Αθήνα,η οποία 

προμήθευε τους πάντες με υαλοβάμβακα, το υλικό που 

χρησιμοποιούταν στα νοσοκομεία ώστε να φτάνει το νερό ζεστό στο 

καλοριφέρ.Κάπως έτσι, ασχοληθήκαμε αρχικά με τη μόνωση 

σωληνώσεων. Το μάρκετινγκ της επόχης ήταν ο Χρυσός οδηγός,

καταχωρηθήκαμε ως μονώσεις, εμείς και άλοι δύο σε όλη τη 

Μακεδονία υπήρχαν. Ο δευτερός τρόπος προώθησης ήταν οι 

επιστολές προς κάθε ενδιαφερομένο.Παραδείγματος χάρη, 

εξηγούσαμε στα νοσοκομέια τους κινδύνους που διατρέχουν οι 

σωλήνες τους, τους αναλύαμε με ποίον τρόπο θα μπορούσαμε να 

κάνουμε τους σωλήνες να ογάζουν  περισσότερη ζέστη.

Σημαντικός πελάτης υπήρξε το εργοστάσιο <<Τιτάν>>, αν περάσετε 

απ΄εξω, οι ασημένιοι σωλήνες που θα αντικρίσετε είναι μονώσεις .

Οι βιομηχανικές μονώσεις μάλιστα είναι οι πιό ακριβές που υπάρχουν.

Για αυτή τη δουλεία απαιτούνται εξειγικευμένα ακριβά εργαλεία, 

αναγκάστηκαν οι δικοί μου να επενδύσουν,καθότι έβλεπαν πως άξιζε 

τον κόπο.

-Εσείς πότε πρωτομπήκατε στη δουλεία;

-Εγώ πρωτομπήκα το 1996 ανοίγοντας υποκατάστημα στην Πέτρου

Συνδίκα μετέπειτα, ήρθε ο αδελφος μου και μετατρέψαμε σε Ο.Ε. την 

εταιρία του πατέρα μου .Η αλήθεια πάντως ειναι πως βρισκόμουν στο 

μαγαζί από 15 χρονών, όποτε ξέκλεβα χρόνο από το σχολέιο.

Σε εκείνη την ηλικιά, αφομοιώνεις σαν το σφουγγάρι,επομένων ,

μπορώ να ισχυριστώ πως έμαθα εις βάθος τη δουλεία από πρώτο 

χέρι. Οι δουλειές που αναλαβάναμε ειδικά τότε ,όπως οι σωλήνες 

για τα νοσοκομεία που σας ανέφερα νέων πελατών,αλλα δεν μέναμε

στη βιτρίνα μας, ψάχναμε και εμείς οι ίδιοι. Παραδείγμα τα ναυπηγεία,

τα οποία χρησιμοποιούσαν ένα υλικό που λέγεται πολυεστέρας.

Τους στέλναμε επιστολή ενημερώνοντας τους πως διαθέτουμε το εν 

λόγω υλικό και πως δραστηριοποιούμε στο τομέα των μονώσεων.

Ήταν στοχευμένες οι προσεγγίσεις μας, απευθυνόμασταν σε εταιρίες

μεγαθήρια όπως η <Άμστελ>> και το <<Τιτάν>>,εργοστάσια μεγαλα

που θα ήθελαν σίγουρα μονώσεις. Συνεργαστήκαμε βέβαια και με το 

Δημόσιο,οι συνθήκες ήταν διαφορετικές τότε . Δεν υπήρχαν αυτές οι 

κατ΄όνομα δημοπρασίες,όπου παίρνεις το έργο αρκεί να τους  

παραδώσεις μία μάυρη βαλίτσα με χρήματα.Τα νοσοκομεία πχ, 

βλέποντας ότι η ΜονώΤεχνική πράγματι διαθέτει την τεχνογνωσία πάνω

στη  μόνωση και μένοντας ικανοποιημένη, μας προτιμούσαν με απλές

διαδικασίες.Ήμασταν το πρώτο όνομα στο καρνέ κάθε καλού πελάτη.

Τα πράγματα άλλαξαν  τώρα ,ώρες ώρες εύχομαι να ίσχυε  το παλιό 

καθεστώς και σύστημα,όχι για να συνεργάζομαι με όλα τα νοσοκομεία,

αλλά γιατί τώρα κυριαρχεί η μίζα παντού.

-Ποιές είναι οι αρχές που χαρακτηρίζουν τη ΜονωΤεχνική όλα 

αυτά τα χρόνια και της έχουν εξασφαλίσει το καλό της όνομα;

-Το άλφα και το ωμέγα από την ίδρυσή μας μέχρι και σήμερα είναι η

αλήθεια προς τον πελάτη. Να του εξηγούμε τι πρέπει να γίνει και για 

ποιό λόγο πρέπει να γίνει έτσι και όχι αλλιώς. Ας χάσουμε και τη 

δουλεία, αρκεί να δώσουμε στον πελάτη να καταλάβει πως πρέπει να 

γίνει μια σωστή μόνωση. Η μόνωση ειναι μια τεχνική, η οποία πρέπει 

να γίνει με τις σωστές προδιαγραφές και το γνήσιο υλικό.

Κρατήσαμε ελάχιστους εργολάβους από αυτούς με τους οποίους

συνεργαζόμασταν γιατί η πλειοψηφία ήθελε να βάλουμε φτηνιάρικα 

υλικά για να ελαχιστοποιηθεί το κόστος. Μακάρι  να υπήρχε ένα 

πανεπιστήμιο και να μάθαινα όλα αυτά τα που έμαθα με τη δουλειά 

μέσα σε 3 χρόνια αντί να τα μάθω σε 15 χρόνια. Από μικρός

παρακολουθώ κάθε σεμινάριο πάνω στον τομέα μου,ώστε να μην 

ύπαρχει κάτι που να μην το ξέρω. Βασικό μου αξίωμα είναι η κατάρτιση.

Είμαστε εναρμονισμένοι με την τελευταία λέξη της τεχνολογίας, σας

φέρνω για παράδειγμα τη στάση του μέτρο που κατασκευάζεται στη 

συμβολή Δελφών με καλλιδοπούλου, την οποία και αναλάβαμε καθότι

διαθέτουμε την απαραίτητη τεχνογνωσία για το υλικό PVC,λόγω 

σεμιναρίων. Παλαιότερα όταν ξεκινούσε η Εγνατία οδός, ανέλαβα 5

γέφυρες γιατί και πάλι διέθετα την αναγκαία τεχνογνωσία. 

Οι πιστοποιήσεις παρακολούθησης όλων των σεμιναρίων που 

διοργάνωναν μεγάλες εταιρίες όπως η γερμανική Κνάουφ βρίσκονται

στην ιστοσελίδα μας, μπορεί ο καθένας μας τι δεί.

Αρχικά νόμιζα πως αυτά τα σεμινάρια θα μου προσέφεραν μονάχα την

πιστοποίηση, αλλα σταδιακά διαπίστωσα πως μάθαινα πολλά που δεν

τα γνώριζα, όσο και να ήμουν γενικά εξοικειωμένος με το ζήτημα.

Κάθε μόνωση εντάσσεται ,σε ένα διαφορετικό σύστημα σωληνώσεις,

βιομηχανηκές, ταράτσες οφείλω να γνωρίζω άρτια τις ιδιαιτερότητες

κάθε συστήματος. 

   Κατέχω στην εντέλεια το σύστημα <<κέλυφος>> το οποίο εντάσσεται

στα πλαίσια ενός προγράμματος κατ΄οίκον εξοικονόμησης ενέργειας 

που χρηματοδοτείται από την Ευρωπαική Ένωση, γεγονός που με 

κάνει να αισιοδοξώ πως θα εφαρμοστεί. Επιπλέον, γνωρόζουμε σε 

βάθος το υλικό PVC, για το οποίο ειμαι σίγουρος πως θα γνωρίσει

μεγάλη άνθιση μέσα στα επόμενα 10 χρόνια, σε σημείο που αν θέλει 

κάποιος να φιάξει roof garden, να είναι η προβλεπόμενη επιλογή.

- Βιώνετε τις συνέπειες της κρίσης στον τομέα σας; Πως 

  καταφέρνετε και διατηρείστε;

- Ο χώρος της οικοδομής έχει σταματήσει, τις οικοδομές μπορεί να τις 

βλέπετε σχεδόν τελειωμένες αλλά δεν έχουν τελειώσει. Περιμένει ο 

εργολάβος να πουλήσει έστω ένα σπίτι για να την τελειώσει. Δεν 

υπάρχει κίνηση αγοράς . Στο χώρο της μόνωσης είχαμε μεγλαλη 

μείωση, της τάξεως το 50% . Δεν σταματήσαμε όμως γιατί κάνουμε 

σωστή δουλεία.  Η δουλειά μας ειναι ότι η μόνωση, μπαίνει μια φορά, 

με γνήσιο υλικό και όλες τις σύγρονες επιστημονικές προδιαγραφές

που το συνοδεύν.Κατέχω το αντικείμενο, οπότε γνωρίζω πως να 

ξεχωρίζω το σωστό υλικό, συνεπάγεται κάποια μίζα σε κάπιο στάδιο

της παραγωγής. Το κόλπο για να καταλάβεις ότι ένα υλικό είναι 

γνήσιο, ειναι η αντοχή θερμοκρασίας. Επιπλέον, επιβλέπω τη δουλειά 

με τρόπο που να εγγυάται πως  θα γίνει σωστά από την αρχή ως το 

τέλος. Εμπιστέυομαι τους μάστορες μου, είμαστε πολλά χρόνια μαζί,

έψαξα πολύ για να τους βρώ. Το παν είναι φυσικά να συμμορφώνεσαι

με τις προδιαγραφές και τους κανόνες. Φροντιζουμέ να επιδεικνύουμε

τις βεβαιώσεις γνησιότητας των υλικών μας για να αισθάνεται 

σίγουρος και δικαιωμένος ο πελάτης. Όταν με το καλό έρθει 

ο ενεργειακός ελεγκτής θα επιβεβαιώσει πως χρησιμοποίησα το 

κατάληλο υλικό, πως έβαλα θερμομονωτικό σοβά και όχι κάτι άλλο το

παν είναι να μην εξαπατάς τον πελάτη γιατί αλλιώς δεν θα σε 

εμπιστευτεί ξανά. Εμείς αναλύουμε κάθε χρέωση εξηγούμε το πως 

και το γιατί. 

Ακόμη και αν φανούμε σε κάποιον ακριβοί με μια έρευνα αγοράς θα 

διαπιστώσει έυκολα πως φέρουμε τα πλέον γνήσια υλικά στις πιο

συμφέρουσες τιμές. Δεν πρόκειται ποτέ να δώσουμε εγγυήσεις για 

κάποια εργασία μας αν δεν είμαστε 100% σίγουροι, ακόμη και αν η

επικιδυνότητα δεν ξεπερνά το 3 με 5% φυσικά έχω δώσει και την 

απαραίτητη έμφαση στο μαρκετινγκ. Δεν γίνεται να βασιστεί κανείς 

αποκλειστικά στη φήμη που τον ακολουθεί. Θα τρέξω σε 

πολυκατοικίες,θα μιλήσω με τους διαχειριστές, θα τους εξηγήσω

αναλυτικά τι μπορώ να τους προσφέρω και πως τους συμφέρει να 

με προτιμήσουν. Όταν τα βάλουν όλα κάτω και τα συνυπολογίσουν,

διαπιστώνουν άμεσα και έυκολα πως η << ΜονωΤεχνική>> τους 

συνφέρει. 

                                                           συνέντευξη από τον κύριο

                                                         χ΄΄Παρασκευαϊδη Παναγιώτη